Categoría: Ventas Online (Primer Artículo de la categoría): Como Vender Cuando Nunca he Vendido.

Este artículo realmente esta dirigido a todos aquellos que inician ó están planeando iniciarse en los negocios online, realmente las ventas son un arte…no se trata de jugar a vender es necesario saber vender.

Las ventas no se tratan meramente de tener un producto, un precio determinado y el quiera o este interesado simplemente lo adquiera…la clave es que muy pocas personas entran a Internet a comprar productos ó servicios.

Las tendencias han cambiado desde hace un tiempo a la actualidad los servicios más utilizados en Internet eran: correo electrónico, Chat, Buscadores hasta que aparecieron las redes sociales, sin embargo nada que ver con ventas…o comprar…lo que quiere decir que no están en busca de comprar, por lo tanto:¿Cómo le vendo a alguien que no quiere comprar?

La filosofía online, es simplemente entender que vale más la relación entre personas y ganarte la confianza, de aquellos que les pueda interesar tu experiencia ó tus habilidades, que la mera venta de productos o servicios, es decir hay que vender sin vender…

…No vendes tus productos hasta tanto ya te has vendido Tú como alguien con la experiencia, habilidades, destrezas ó conocimiento en un área especifica, solo al lograr ubicarte como un experto podrás acceder a los potenciales interesados. Por esta razón a pesar que han pasado ya varios años desde el BOOM DE INTERNET, el poder de las listas sigue intacto y hasta con mayor fuerza.

El dinero esta en las listas…seguramente si has estado en busca de oportunidades de negocios, has escuchado esto y no es solo un cliché, realmente el potencial de cultivar y desarrollar tu propia lista de suscriptores te facilita el proceso de venta de tus productos o servicios, sin perder de vista que debes vender sin vender…realmente esto se trata de sincerar el origen de los negocios, ya que toda venta se origina por una necesidad real o creada, pero necesidad al fin.

Por esta razón, la manera mas natural de lograr una venta seria la verdadera intención de ayudar a aquellos que necesitan solucionar un problema, necesidad, duda, etc…y tus productos le proporcionaran la SOLUCION.

Esa es una de las grandes ventajas de las listas, se supone que ya todos los miembros de las mismas tienen una inclinación determinada la cual será, la temática de tu boletín (al cual están suscritos) y por ya tener acceso a ese grupo ya segmentado de personas podrás conocer sus dudas, sus inquietudes, sus necesidades y en base a estas desarrollar, promocionar, revender, crear, etc., los productos ó servicios que ellos necesiten, los cuales seria extremadamente fácil ofrecerles ya que si están suscritos a tu lista es porque consideran que tienes la capacidad (posición de autoridad) de facilitarles la información que quieren o necesitan.

Pues de esta manera, venderás cuando nunca antes lo has hecho, ya que realmente no vas a vender, sino que vas a ayudar a las personas, que necesitan lo que tú les puedes facilitar.

Esperando sea de utilidad, Businessmotion.

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Categoría: Ventas Online (Segundo Artículo de la categoría): Como Vendo, Sí No Tengo una Lista de Suscriptores???

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Estamos estrenando un nuevo sitio, el cual esta dedicado a negocios fisicos unicamente, de tal forma que en este espacio estaremos tratando sobre negocios en internet y en nuestro nuevo sitio estare escribiendo para negocios fisicos unicamente.

Este nuevo sitio es la substitucion de Para Emprender, un sitio que muchos de mis lectores conocieron y siguieron hasta que por un problema perdimos el dominio y ahora es uno de esos sitios basura.

En Negocios Para Emprendedores podras encontrar ideas de negocios, oportunidades de negocios y articulos espacilaizados para emprendedores.

El articulo sobre compras en China ha despertado muchisimo interes entre nuestros lectores y me han hecho llegar muchas dudas al respecto.

Es por ello que escribi un reporte que se llama Comprando En China en el cual incluyo partes claves sobre que productos dejan mas ganancia, como ganar dinero en internet comercializando estos productos, como lograr mejores precios, como comprar sin riesgo, como recibir la mercancia hasta las puertas de su casa, etc.

Este reporte considero que contiene informacion muy valiosa que puede ayudarlo a cambiar su vida radicalmente.

Puede verlo en el siguiente link

Comprando en China

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En Yale University, hace unos años Bill Gates dio una conferencia dirigida a estudiantes y padres de familia (padres sobreprotectores con unos hijos muy consentidos que sienten que todo lo merecen), en la cual expuso once reglas que, aunque duras, son necesarias en la vida real.

La charla de Gates se resumiria en las siguientes once duras reglas:

Regla Uno.- La vida no es justa, acostumbrate a ello.

Regla Dos.- Al mundo no le importara tu autoestima. El mundo esperara que logres algo, independientemente de que te sientas bien o no contigo mismo.

Regla Tres.- No ganaras US $5.000 mensuales justo despues de haber salido de la universidad y no seras un vicepresidente hasta que con tu esfuerzo te hayas ganado ambos logros.

Regla Cuatro.- Si piensas que tu profesor es duro, espera a que tengas un jefe. Ese si que no tendra vocacion de enseñanza ni la paciencia requerida.

Regla Cinco.- Dedicarse a voltear hamburguesas no te quita dignidad. Tus abuelos tenian una palabra diferente para describirlo: lo llamaban oportunidad.

Regla Seis.- Si metes la pata, no es culpa de tus padres, asi que no lloriquees por tus errores; aprende de ellos.

Regla Siete.- Antes de que nacieras, tus padres no eran tan aburridos como son ahora. Ellos empezaron a serlo por pagar tus cuentas, limpiar tu ropa y escucharte hablar acerca de la nueva onda en la que estabas.

Asi que antes de emprender tu lucha por las selvas virgenes contaminadas por la generacion de tus padres, inicia el camino limpiando las cosas de tu propia vida, empezando por tu habitacion.

Regla Ocho.- En la escuela puede haberse eliminado la diferencia entre ganadores y perdedores, pero en la vida real no.

En algunas escuelas ya no se pierden años lectivos y te dan las oportunidades que necesites para encontrar la respuesta correcta en tus examenes y para que tus tareas sean cada vez mas faciles. Eso no tiene ninguna semejanza con la vida real.

Regla Nueve.- La vida no se divide en semestres. No tendras vacaciones de verano largas en lugares lejanos y muy pocos jefes se interesaran en ayudarte a que te encuentres a ti mismo. Todo esto tendras que hacerlo en tu tiempo libre.

Regla Diez.- La television no es la vida diaria. En la vida cotidiana, la gente de verdad tiene que salir del cafe de la pelicula para irse a trabajar.

Regla Once.- Se amable con los \”NERDS\” (los mas aplicados de tu clase). Existen muchas probabilidades de que termines trabajando para uno de ellos.

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El termino “analisis de mercado” o “estudio de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho especifico de mercado o segmento de mercado.

De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un analisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderian de que esto no es necesariamente cierto.

Que es un analisis de mercado?

En el termino mas basico, un analisis de mercado es un estudio de:

• Un problema en particular o una oportunidad de mercado.
• Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad.
• Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.

Cuando se debe de realizar un analisis de mercado?

• Cuando se esta iniciando un negocio.
• Cuando se esta entrando a un mercado nuevo.
• Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio.

Porque debe usted realizar un analisis de mercado?

• Para minimizar el riesgo de su negocio.
• Para entender los problemas y las oportunidades.
• Para identificar las oportunidades de ventas.
• Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un analisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dara a usted la informacion basica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dara una informacion mas especifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye informacion sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas informacion sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado

Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimeiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podra crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

A continuacion veremos 9 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1. Cual es el mercado que quiero alcanzar?

• Quienes son? (Demografia Basica).
• Cual es su principal problema en relacion a su mercado?
• Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

2. Quienes son mis competidores en este mercado?

• Ellos son exitosos en este mercado?
• Ellos proveen un producto o servicio similar?
• Cual es la participacion de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?

3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. Cual es el tamaño de ese mercado?

• Hay espacio para crecer?
• La industria esta creciendo? Es estable? Saturada? Volatil? Declinando?

5. En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6. Como puedo alcanzar este mercado?

• Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
• Es la manera mas efectiva?
• Cuales son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7. Cuales son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?

• Son efectivos?
• Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

8. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

9. Cual es su ventaja competitiva en este mercado?

Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por ultimo a realizar mas ventas!

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Estamos ya a solo unos dias de llegar al 2008, y estamos en el tiempo en el que todos empezamos a fijarnos metas para el año que se avecina.

Uno de los propositos de año nuevo mas comunes (despues de bajad de peso) es iniciar un negocio, y es uno de los mejores que usted puede planear.

Lo mas dificil es cumplirlo, porque por desgracia siempre terminamos en nuestra rutina habitual, la cual nos envuelve de manera despiadada y termina por agotar nuestros deseos.

Para evitar que eso suceda, debera usted poner manos a la obra inmediatamente, y no permitir que eso suceda nuevamente.

Algunas personas pienzan que empezar un negocio es simplemente tener el capital, buscar un local o comprar un dominio y empezar, y es por ello que preciamente nunca lo hacen.

Empezar un negocio requiere de algunas actividades previas como capacitacion, investigacion, planeacion, etc. Y todas estas tareas pueden ser realizadas en papel o en linea en bases diarias de manera que usted mantenga su deseo fresco, alimentado y creciendo en bases firmes, no importa que aun no de el paso, ya esta creando los cimientos y eso es un paso muy importante.

Antes de iniciar yo mi primer negocio (hace mas de 10 años) tenia un empleo de tiempo completo en una industria que me dejaba practicamente sin tiempo para nada (llegaba a mi casa a dormir y nada mas) y aun asi me di el tiempo de investigar varios negocios y crear planes de negocios para cada uno de ellos, asi con una media hora diaria que le dedicaba a esta tarea ya teni bien delimitados 8 negocios.

Empeze con uno de ellos, el que me fue mas factible de ellos, despues segui con otros 2 mas.

A lo que me refiero es que invertir en una libreta y un lapiz, no es mucho, y le pueden generar una gran riqueza, la riqueza de sus ideas.

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Uno de los detalles mas importantes al considerar un negocio es que nombre ponerle. El nombre no solamente debe crear su marca y ser memorable, sino que tambien tiene que considerar algunos aspectos legales. En este articulo vamos a hablar sobre como seleccionar el nombre mas adecuado para su negocio.

El nombre del negocio es realmente importante para el exito de un negocio, ya sea grande o pequeño. El nombre adecuado captara la atención de todas las personas que lo escuchen o lean, puede ser tan poderoso que atraiga clientes de manera instantanea, o puede ser tan mal que puede inclusive alejar a sus clientes.

El seleccionar el nombre del negocio debe de ser una de sus principales prioridades, inclusive considerelo antes que su plan de negocios. Idealmente el nombre debe reflejar el valor y la originalidad del producto o servicio que usted esta desarrollando.

Existen controversias sobre las caracteristicas de un un buen nombre. Algunos especialistas creen que los mejores nombres deben ser abstractos, abiertos de manera que sobre ellos se pueda crear una imagen. Otros creen que los nombres deben ser informativos, de manera que sus clientes sepan inmediatamente sobre el giro de su negocio. Otros creen que aquellos nombres que provienen de la combinación de palabras son mas memorables que aquellos que provienen de palabras verdaderas. Otros en cambio creen que estos ultimos son faciles de olvidar. En realidad, cualquier nombre puede ser realmente efectivo si esta respaldado por una buena campaña de mercadotecnia.

Algunas personas son muy ingeniosas como para poder encontrar un nombre para un negocio, sin embargo hay otras personas que simplemente no pueden hacerlo.

Es por ello que algunas empresas de mercadotecnia ofrecen sus servicios a lo que se le conoce como “Creación de Identidad”, esto significa que una empresa profesional puede ayudarle con todo el paquete de identidad del negocio como: Nombre, Logotipo, Slogan, Colores (recuerde que hay marcas que son reconocidas por sus colores), papeleria, etc.

Estas empresas se dedican a diseñar todo por usted sin que usted deba preocuparse por ninguno de esos detalles, al final todo el paquete de identidad es realmente sorprendente.

Pos supuesto los costos son algo elevados, pero es una buena opcion si usted no puede escoger el nombre por si mismo.

Aproveche la ventaja que le ofrece el internet, ya que existen empresas de este tipo las cuales le ofrecen un mejor servicio con precios variables ya que la competencia entre ellos los hace bajar sus costos, ademas los paquetes de identidad por lo regular son mucho mas economicos que si usted los contratara por separado para cada una de sus necesidades.

Trate de que el nombre sea los mas sencillo posible, que sea sencillo de recordar y que lo distinga de la competencia.

Para el caso de un negocio en internet, el nombre del negocio sera fijado por la direccion de dominio que usted compre, esta debera contar con algunos atributos, los cuales veremos por separado en otros articulo.

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En este articulo vamos a ver algunos negocios que se encuentran en vias de extincion, si usted tiene uno de estos negocios, preparese para cambiar de giro, si esta pensando en iniciar uno, mejor pienselo dos veces:

Tiendas de Discos: Estos negocios crecieron muchisimo y hoy se encuentran luchando contra el internet principalmente.

Con el lanzamiento al mercado del iPod de muchisimos tipos de reproductores de MP3′s, celulares, agendas electronicas y demas aparatos que permiten escuchar musica digitalmente, estas tiendas tienden a desaparecer en unos cuantos años mas.

Inclusive usted puede descargar videos y peliculas en internet y verlas en un reproductor portatil.

Ahora existen sitios web que ofrecen descarga de musica, peliculas, videos, etc. de manera ilimiatada, de manera que el usuario nada mas tiene que contectarse a ella y descargar su musica favoria, un ejemplo de este tipo de servicio es:

Ipos Dowloads Pro

Telefonos de Paga. Aunque en algunos paises todos los telefonos de paga pertenecen al gobierno o a una sola cadena de telefonia, en otros es negocio el colocar tlefonos de paga.

Los telefonos celulares cada vez mas accesibles, mas economicos y multifuncionales, estan haciendo que los telefonos de paga dejen de ser utilizados.

Ademas la telefonia de Voz/IP hace que las largas distancias sean increiblemente mas baratas que inclusive en los telefonos residenciales, logran un decremento en este mercado.

Maquinas de Video Juegos. Hasta hace algunos años este era un negocio muy lucrativo, pero ahora con consolas cada vez mas potentes y que generan graficos de mucha mejor calidad, y a precios accesibles que inclusive cuentan con facilidades de pago, dependiendo de en donde se realize la compra de la consola, este es un negocio que tiende a desaparecer aun mas rapido que los anteriores.

Fabricantes de Peliculas Fotograficas. Las camaras digitales estan acaparando el mercado de la fotografia, lo cual esta haciendo que cada vez menos personas compren rollos de pelicula para camara tradicional.

El gigante Kodak ha tenido que reinventarse y enfocarse en papel de impresion digital para poder competir en este rubro que lo rebaso ya hace algunos años.

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Si usted va a iniciar un negocio y no tiene un local comercial, seguramente pensara en rentar uno. Antes de hacerlo le recomiendo que lea este articulo.

Una de los puntos mas importantes para un negocio es la ubicación, todo se reduce a ubicación, ubicación, ubicación.

Primero que nada debe de tener en cuenta el mercado objetivo que usted va a impactar, si su mercado objetivo de es clase media baja a baja, debera conseguir un local comercial que este accesible a las paradas de autobús.

Tuve una clienta que vendia articulos variados e increíblemente economicos en un local pequeño, ninguno de sus productos superaba el costo de $5 dolares. Y creame que vendia todo el dia, siempre tenia clientes comprando, porque su local estaba situado en una parada de autobús con mucha afluencia, y las personas entraban al negocio mientras esperaban el autobús.

Ahora si su mercado objetivo es la clase media alta y alta, entonces su local debera de tener trafico, preferentemente en un centro comercial, si no es asi el detalle mas importante es: el estacionamiento y la visibilidad.

Es increíble ver fracasar negocios porque no tuvieron la precaucion de ver estos dos detalles, la visibilidad del local debe de ser buena desde cualquier sentido de la calle, y debe de contar con un estacionamiento de al menos 3 unidades y si es pequeño y aparte usted y sus empleados utilizan el espacio, digale adios a sus clientes que se iran a buscar otro negocio que no tenga ese problema.

La apariencia en un local lo es todo, a nadie se le antoja llegar a un local que esta oscuro y que se ve sucio y descuidado, cualquier local comercial debera contar al menos con lo siguiente:

• Estacionamiento
• Facil Acceso
• Visibilidad
• Pintura y acabados en buen estado
• Limpieza
• Buena iluminación
• Buen sistema electrico (toma corrientes, focos, resistencia para soportar los aparatos que usted vaya a conectar, etc.)
• Alarma
• Sanitario
• Telefono
• De ser posible un espacio para bodega.

Ahora veamos uno de los puntos mas importantes, este punto es tan importante que la mayoria de los negocios que cierran es por esto:

La renta del local.

Usted debe de estar bien conciente de cuanto puede usted pagar de renta y no extralimitarse, debe de hacer un calculo aproximado de cuanto TIENE que vender en un mes, para al menos poder pagar la renta.

Debe de comparar los costos de las rentas de locales en la misma area y de las mismas caracteristicas que el que a usted le interesa, porque no debe dejarse llevar por la emocion de que le gusto el local y no tiene ni idea de si de verdad vale lo que estan pidiendo por el.

El negocio debe dejarle para pagar la renta y resurtir lo que se venda, aunque suene logico, hay muchas personas que ni siquiera hacen estos calculos aproximados.

Al costo de la renta hay que sumarle los costos de: impuestos, mantenimiento, luz, agua, telefono. Una vez mas muchisimas personas no toman estos extras en el presupuesto.

Debera tener al menos 3 meses de renta ahorrados para asegurar la renta del local en meses bajos.

Otro punto sumamente importante es negociar la renta para años siguientes. En mis años de experiencia como comerciante, he perdido clientes importantes que tuvieron que cerrar porque no negociaron la renta para los siguientes años.

El dueño del local debe de incluir una clausula sobre los aumentos en la renta que podra hacer en los años subsecuentes. Es muy comun ver casos de dueños de locales, que al ver que a su inquilino le va bien, piensan en dispararles la renta, en ocasiones para ganar mas ellos y por desgracia en ocasiones para sacarlos y poner ellos un negocio en el mismo ramo.

Si el local comercial esta situado en un centro comercial, debera preguntar si tiene exclusividad de venta para ese producto en especial, por ejemplo, usted va a vender ropa de bebe, y de repente se da cuenta de que en la tienda de regalos tambien estan vendiendo ropa de bebe, y después en la tienda de ropa para dama tambien. Este punto es importante porque lo protegera a usted de competencia desleal, y debera tener cuidado tambien usted de no romper las reglas del centro comercial.

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Normalmente, una familia promedio tiene entre 1 y dos flujos de ingresos, estos en el 90% de los casos, provienen de los empleos de los miembros de la familia: El padre de familia y si la madre de familia tambien tiene un empleo, ese es el segundo flujo de ingresos.

De ese (esos) ingresos se vive el dia a dia, casi siempre esperando con impaciencia el proximo dia de pago. Y juntos determinan el flujo total del efectivo de la familia

Con ese flujo de efectivo, se pagan todos los gatos de la casa, servicios, educacion, deudas, alimentacion, indumentaria, y si queda algo: diversion.

Por desgracia, el 80% de las familias, no solamente no les alcanza para cubrir todas las necesidades con ese flujo de efectivo, y terminan endeudandose con tarjetas de credito, las cuales, en un principio parecen ser una solucion, pero al final se convierten en un lastre muy pesado de llevar.

Asi pues toda la familia depende de un flujo de efectivo, el cual normalmente esta ya comprometido mes tras mes.

¿Pero que sucede cuando uno de estos ingresos o el ingreso principal se ve afectado?

Entonces ese flujo de efectivo se reduce o simplemente desaparece, y las familias promedio, rara vez cuentan con ahorros.

Los multiples flujos de ingresos cobran una vital importancia, cuando una familia necesita generar riqueza.

Los flujos de efectivo cobran importancia, ya que si usted empieza a generar dinero, aunque sea poco, pero por diferentes fuentes, estos flujos poco a poco crecen, o simplemente se incrementa el numero de flujos, y la sumatoria de todos ellos generan un tipo de riqueza unico y de proporciones importantes.

Suponiendo que alguien de la familia, empieza a vender un producto desde su casa, ahí esta un flujo de efectivo, probablemente no gane mucho, pero ese pequeño flujo genera un exedente que antes no se tenia, a eso, se le agrega otro pequeño flujo proveniente de un negocio de servicios que alguien mas realiza en su tiempo libre, de ahí proviene otro pequeño flujo, despues alguien inicia un negocio por internet, no se gana mucho pero es otro flujo mas, y despues pone otro sitio web, que tambien genera otro pequeño flujo, y asi sucesivamente. Entonces, cuando menos se piensa ya se tienen 6 pequeños flujos de ingresos que antes no se tenian. Con el tiempo todos esos pequeños flujos empiezan a crecer, hasta que se vuelven flujos sustanciales independientes unos de otros.

La suma de esos pequeños flujos, son los que generan la riqueza sustancial, y una independencia financiera a corto plazo, porque si uno de los flujos se corta, no importa, ya que se tienen los otros.

Asi pues, cualquier persona, debe de invertir tiempo pensando en como generar pequeños flujos de ingresos, varios, diferentes, los cuales puedan crecer o bien multiplicar el numero de flujos, mientras mas diversificados estan mejor.

Tambien existen los flujos que aun que provienen de diferentes fuentes, todas provienen de un mismo trabajo.

Este tipo de flujos es muy comun en internet, los negocios en internet pueden diversificarse, logrando que el mismo negocio tenga diferentes flujos.

Mientas mas flujos pequeños pueda usted iniciar mejor, le recomiendo que haga una tormenta de ideas con otros miembros de la familia, y hasta con amigos, usted vera que no le sera tan dificil encontrar ideas de negocios.

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