Categoría: Modelos de Negocios (Último Artículo de la categoría):

Mercadotecnia Para Mi Nicho de Mercado.

En este articulo mas que enfocarnos en estrategias, enfoques, estilos de mercadotecnia online, tratare de explicar mejor o mejor dicho facilitarles la información que les dejara entender la importancia de este punto: Mercadotecnia o lo que no es lo mismo, pero lo manejan igual Marketing Online.

Pues bien, todo proceso de ventas exitoso esta planificado y basado en criterios de mercadotecnia, ya que esta disciplina es la encargada nada mas y nada menos de determinar si una propuesta de negocios realmente tiene futuro económicamente hablando, basado en estadísticas, estudio del mercado meta, al cual esta dirigida la propuesta de negocios, las segmentación del mercado para definir que estrategia o de que forma seria mas o menos efectiva la propuesta. La mercadotecnia es mucho mas que estas pocas palabras porque realmente lo considero toda una disciplina, que involucra, trabajo, seriedad y ética profesional.

Pues ubiquemos un poco mejor esta disciplina dentro del proceso comercial:

Mercadotecnia + Ventas = Comercialización.

En función de la secuencia anterior, se debe entender lo siguiente: sí manejas bien la mercadotecnia pero tienes debilidad con el área de ventas, sencillamente no comercializaras exitosamente por lo tanto perderás dinero. En caso contrario si la fortaleza esta en las ventas pero no manejas la mercadotecnia, pues tampoco tendrás éxito porque no tendrás criterios claros sobre: a quien venderle, relación precio-producto, segmentación del mercado, etc., etc.

Por lo tanto si no estas teniendo buenos resultados en la comercialización de tus productos y servicios, alguna de estas áreas está, en el mejor de los casos con mucha inconsistencia, en la mayoría de los casos online, no existe.
Lamentablemente la tendencia facilista de búsqueda de dinero rápido ha limitado a los emprendedores a conformarse con la perspectiva de aquel que plantea el negocio, pero realmente pocos indagan, si realmente es sustentable en el tiempo el negocio y aclaro la rentabilidad no se basa en
Ganancias o Utilidades, que se puedan generar en un momento determinado, sino en el factor tiempo, es decir lo que tardara en retornar tu inversión mas tu ganancia, a tus manos, no es igual 10% en 3 meses, que 20% en tres años, cual será mas rentable…

Es aquí donde al determinar mi nicho de mercado, debo considerar todas las variables que puedan desarrollar ó extinguir mi negocio online, ya que en base a esto sabrás, si se podrá sustentar y mas importante aun, sí será rentable.

Normalmente los inversionistas manejan una máxima:

“UN INVERSOR GANA ANTES DE INVERTIR, NUNCA DESPUES”

Quiere decir, que si antes de meterte de lleno en un nicho de mercado, no determinas su nivel de rentabilidad, tienes muchas posibilidades de fracasar. No se trata de lo más visto ó lo más popular, sino lo más rentable, es por ello que no hay muchos nichos de negocios…el negocio, es el nicho.

Retomando un poco la temática del artículo, recomiendo altamente el revisar la estructura de su estrategia de comercialización…si la tienen y si no, pues no es tarde para crearla. Recuerde que la planificación, de los negocios online no varía más que en la manera de aplicarlo, no en su administración.

Nos acercamos al final de esta serie de artículos que, para mi concepto se basan en una metodología secuencial de aprendizaje, si lees todos los artículos ordenadamente de cada categoría, entenderás los puntos neurálgicos, para iniciar y mantener tu negocio online.

Businessmotion.

Categoría: Ventas Online (Primer Artículo de la categoría): Como Vender Cuando Nunca he Vendido.

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Iniciemos este articulo con una pregunta: ¿DE QUE ME SIRVE, CLASIFICAR LOS SITIOS WEB?

Esta será la clave para entender, que cosas son realmente rentables online debido a que en función del tipo de contenido y la orientación del mismo podrás potenciar tus posibilidades de éxito online.

Comencemos, la importancia radica en que si bien Internet ofrece un medio extremadamente rentable, también es cierto que si no sabes por donde empezar habrán dos opciones ó te frustras buscando ó fracasas por desconocimiento.

Una de las grandes ventajas de Internet es que las estrategias de Mercadotecnia se simplifican y potencian Extraordinariamente, me explico offline para iniciar la comercialización de un producto o servicio, debes invertir GRANDES sumas de dinero solo para tener un estimado que te deje saber si tu producto o servicio es COMERCIALIZABLE, es decir si tiene un mercado que garantice la rentabilidad del mismo, ósea que no fracases con las ventas. En el mundo online existen recursos que te permiten incluso discriminar la edad de tus potenciales clientes, situación geográfica, país y ciudad e incluso como puede ser la proyección a futuro de ese mercado.

Y es aquí donde saber como tengo categorizado el contenido online me da la ventaja, porque si quiero saber si un libro sobre programación es rentable, simplemente inicio un estudio de mercado que me diga si es rentable y sobre que tipo de lenguaje de programación seria mas apropiado por el interés de los internautas y es aquí donde articulas y combinas las categorías del contenido, te pongo un ejemplo:

“Quiero iniciar un negocio basado en software, ¿será rentable? ¿Qué tipo de software se venden más? ¿que precios se manejan?… es aquí donde vamos a responder cada pregunta con un sitio Web diferente:

¿Será rentable?: Foros + Los blogs y diarios en línea, estos tres sitios te dejan saber que esta buscando y queriendo las personas sobre ese tema (foros), que temas son mas comentados e importantes para la comunidad online (blogs + diarios digitales) demás esta decir, si ubicas que quiere la gente y que tipo de software quieren…por obvias razones es YA rentable.
Pero para llegar a esta información debiste pasar por: Motores de búsqueda, directorios, portales y páginas amarillas.
¿Qué tipo de software se venden más? : Tiendas en línea y sitios Web de subastas, el e-comerce ha crecido exponencialmente y los sitios de subastas son una referencia obligada, antes de adquirir un producto o servio online u offline, obviamente al manejar la información anterior podrás dirigirte al tiendas en línea y sitios como Mercadolibre, ebay, etc., para saber categoría mas vendida y tendencias de las mismas.
¿Que precios se manejan? Sitios Web de Negocios / Marketing, si bien es cierto que los sitios antes mencionados son una referencia (Mercadolibre, ebay, etc) como COMPRADOR, como vendedor son todo un reto ya que para poder competir con los precios que allí veras, debes indudablemente tener una fuente, que te proporcione el producto o servicio a precios competitivos.
Así mismo, Las redes sociales y Sitios Web personales, son excelentes medios promociónales y de marketing. Ya que no puedes perder de vista que, en Internet vende mas un rostro y trayectoria confiable, que una gran empresa.
Pues si te has fijado todo lo colocado en negrita formaba parte de la categorización del artículo anterior, gracias a la cual ya tienes una mejor idea de por donde iniciar, tu camino al éxito online.
Próximo artículo:
Capacitación general: TODO SE INICIA, CON UN NICHO DE MERCADO.

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