El termino “analisis de mercado” o “estudio de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho especifico de mercado o segmento de mercado.

De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un analisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderian de que esto no es necesariamente cierto.

Que es un analisis de mercado?

En el termino mas basico, un analisis de mercado es un estudio de:

• Un problema en particular o una oportunidad de mercado.
• Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad.
• Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.

Cuando se debe de realizar un analisis de mercado?

• Cuando se esta iniciando un negocio.
• Cuando se esta entrando a un mercado nuevo.
• Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio.

Porque debe usted realizar un analisis de mercado?

• Para minimizar el riesgo de su negocio.
• Para entender los problemas y las oportunidades.
• Para identificar las oportunidades de ventas.
• Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un analisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dara a usted la informacion basica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dara una informacion mas especifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye informacion sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas informacion sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado

Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimeiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podra crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

A continuacion veremos 9 preguntas que le pueden ayudar a iniciar: [Read more…]

Estamos ya a solo unos dias de llegar al 2008, y estamos en el tiempo en el que todos empezamos a fijarnos metas para el año que se avecina.

Uno de los propositos de año nuevo mas comunes (despues de bajad de peso) es iniciar un negocio, y es uno de los mejores que usted puede planear.

Lo mas dificil es cumplirlo, porque por desgracia siempre terminamos en nuestra rutina habitual, la cual nos envuelve de manera despiadada y termina por agotar nuestros deseos.

Para evitar que eso suceda, debera usted poner manos a la obra inmediatamente, y no permitir que eso suceda nuevamente.

Algunas personas pienzan que empezar un negocio es simplemente tener el capital, buscar un local o comprar un dominio y empezar, y es por ello que preciamente nunca lo hacen. [Read more…]

Uno de los detalles mas importantes al considerar un negocio es que nombre ponerle. El nombre no solamente debe crear su marca y ser memorable, sino que tambien tiene que considerar algunos aspectos legales. En este articulo vamos a hablar sobre como seleccionar el nombre mas adecuado para su negocio.

El nombre del negocio es realmente importante para el exito de un negocio, ya sea grande o pequeño. El nombre adecuado captara la atención de todas las personas que lo escuchen o lean, puede ser tan poderoso que atraiga clientes de manera instantanea, o puede ser tan mal que puede inclusive alejar a sus clientes.

El seleccionar el nombre del negocio debe de ser una de sus principales prioridades, inclusive considerelo antes que su plan de negocios. Idealmente el nombre debe reflejar el valor y la originalidad del producto o servicio que usted esta desarrollando. [Read more…]

Normalmente, una familia promedio tiene entre 1 y dos flujos de ingresos, estos en el 90% de los casos, provienen de los empleos de los miembros de la familia: El padre de familia y si la madre de familia tambien tiene un empleo, ese es el segundo flujo de ingresos.

De ese (esos) ingresos se vive el dia a dia, casi siempre esperando con impaciencia el proximo dia de pago. Y juntos determinan el flujo total del efectivo de la familia

Con ese flujo de efectivo, se pagan todos los gatos de la casa, servicios, educacion, deudas, alimentacion, indumentaria, y si queda algo: diversion.

Por desgracia, el 80% de las familias, no solamente no les alcanza para cubrir todas las necesidades con ese flujo de efectivo, y terminan endeudandose con tarjetas de credito, las cuales, en un principio parecen ser una solucion, pero al final se convierten en un lastre muy pesado de llevar.

Asi pues toda la familia depende de un flujo de efectivo, el cual normalmente esta ya comprometido mes tras mes.

¿Pero que sucede cuando uno de estos ingresos o el ingreso principal se ve afectado? [Read more…]