Guia Sobre Trafico Pagado: Primero Conoce Tus Numeros

Para ganar dinero en internet, es de vital importancia la generacion de trafico.

De este trafico dependen directamente nuestras ganancias, si no hay trafico, nuestro negocio esta completamente muerto.

Hace tiempo escribi este articulo llamado: Trafico Gratis o Pagado.  En el explico las diferencias, asi como algunos detalles que tienes que cuidar cuando decides que tipo de trafico es el que tu esperas crear.

Controla el destino de tu negocio

Y actualmente, te puedo decir que de una manera u otra, TODOS debemos ir preparandonos para no depender del trafico gratuito, el cual tu no controlas en absoluto.

Un dia estas en la posicion #1, otro dia ni siquiera apareces en la primer pagina de resultados, despues regresas a la posicion #7, etc.

Te puedo decir que un buen emprendedor nunca debe de estar a la merced de los factores externos, sino que debe de poder encontrar la manera de que estos factores tengan un minimo impacto en su negocio a base de crear sistemas que le permitan tener control sobre los factores mas importantes que pueden afectar a su negocio. Esto en un negocio fisico como en uno por internet.

Y precisamente es por eso que para no estar dependiendo de ese trafico gratuito (que es maravilloso, lo se…) es que debes visualizar el empezar a pagar por trafico.

Pero hay un problema: El leon no es como te lo pintan 🙂

Existe un problema ENORME que se ha generalizado en los cursos sobre publicidad con Adwords, Facebook, Bing, etc.

Te hablan de clicks muy economicos, de grandes cantidades de trafico, ganancias muy elevadas y tu te visualizas con una cuenta de cheques que crece y crece.

Hasta que lo intentas y lo unico que haces es tener perdidas estratosfericas.

Que fue lo que fallo? Es que ese curso no sirve para nada? Es que yo soy muy malo para esto? Es que esto de ganar dinero en internet es una total mentira?

Lo que fallo es que primero tienes que saber que vas a hacer con el trafico, para que lo quieres…

Si, ya se, estas pensando «Pues que compre mi producto o servicio», y si, a eso le tiramos todos, pero primero tienes que capturar a ese prospecto en tu lista.

Primero debes de tener una pagina de aterrizaje que tenga un buen porcentaje de conversion.

Tambien debes de tener un anuncio que tenga un muy buen rango de conversion, ya sea un banner o un anuncio de texto.

Y por supuesto una oferta que es la que te va a hacer ganar dinero.

Vamos por partes

1.- El Anuncio: Lo primero que vera tu prospecto es definitivamente al anuncio que se despliega, y debes de crear uno que sea lo suficientemente bueno para que el click te salga al mejor precio posible.

Como saber que anuncio convierte mejor?

Opcion #1 Preguntale a tu lista. Si ya tienes una lista de suscriptores, puedes colocar tu anuncio y pedirles su opinion sobre cual les gusta mas.

Opcion #2 Crea 2 Anuncios Diferentes y Manda Trafico. Crea los 2 anuncios que piensas que pueden convertir bien, mandales la misma cantidad de trafico y fijate en los porcentajes de conversion.

Despues elimina el que convierte menos, crea otro mas y comparalo con el que te funciono mejor, repite el proceso al menos 5 veces hasta que te quedes con un anuncio que convierta bien.

2.- La pagina de aterrizaje. Practicamente es lo mismo que con el anuncio, la pagina debe de ser simple, sin mucho campo de distraccion, directa.

En una pagina de aterrizaje tambien hay factores que debes probar para mejorar su conversion como:

* La headline (o cabezal escrito)

* La(s) imagenes

* Video o escrito

* Duracion del video

* El producto que obsequias  a cambio de la suscripcion

* La llamada a la accion

* Los colores

En este caso puedes hacer lo mismo que en el punto anterior, pregunta a tus suscriptores cual de esas paginas les ha gustado mas y porque (cuidado aqui porque la gente tiende a preferir la 2a que ve, no porque sea mejor sino porque es la que mejor recuerda).

O bien envia trafico a ambas y verifica cual convierte mas.

Por supuesto para saber los rangos de conversion necesitas tener un rastreador de visitas y compararlas con las acciones realizadas.

De estos numeros dependera enormemente el que tengas exito con el trafico pagado.

Primero debes de conocer bien tus rangos de conversiones antes de empezar a invertir en una campaña.

3.- Conoce los rangos de conversion de tu producto o servicio. Antes de empezar a generar trafico, ya debes de saber cuanto ganaras por cada 100 personas que vean tu oferta.

Ya sea que estes promocionando tu propio producto, o alguno de afiliado, debes saber tu porcentaje de conversion.

Clickbank, Nanacast y otros  marketplaces te permiten ver tus conversiones personales; es curioso pero el 90% de los afiliados no prestan atencion a esta importantisima herramienta.

Si no conoces este dato dificilmente podras preveer tus ganancias, estaras tirando «palos de ciego»; esperando que con esta nueva campaña si logres generar ganancia.

No todo lo que tu crees es realidad

Por desgracia, un error comun es pensar que la version que a nosotros nos gusta mas es la que funciona mejor.

Podria escribir 2 articulos sobre pruebas que he realizado, en las cuales los anuncios mas bonitos (segun yo) han perdido contra los mas «feos»

Existe una gran creencia de que poner un video en la pagina de aterrizaje convierte mejor, a veces si, a veces no! A mi no me gustan los videos en las paginas de aterrizaje y aun asi he realizado pruebas, algunas me han dado la razon, otras por el contrario me han convertido bien.

NUNCA DEJES NADA AL AZAR

Y menos cuando vas a invertir dinero en ello.

Consejos Finales

Consejo #1 Antes de empezar a pagar publicidad, debes de tener creadas varias versiones de cada cosa por adelantado. Normalmente yo creo al menos 6 anuncios diferentes y 6 paginas de aterrizaje diferentes, las cuales estan listas para ser probadas en un periodo de tiempo corto.

Por supuesto cada una de las versiones ya tiene instalado un rastreador de trafico y de conversion.

Consejo #2 Nunca dejes de hacer pruebas y mejorar tus numeros continuamente.

En ocasiones piensas que ya tienes una campaña ganadora, y de repente encuentras un pequeño detalle que incrementa aun mas tus porcentajes.

Consejo #3 En lo personal nunca inicio una campaña pagada si no estoy segura de que podre darle seguimiento inmediato para ir haciendo los cambios pertinentes.

Es mucho trabajo tener todas las variantes por adelantado y es mucho trabajo estar pegada a mi computadora al menos unos 5 dias para estar revisando mis numeros, pero creeme, vale la pena.

Si no puedo hacer esto ultimo, simplemente no arranco la campaña.

Por favor comparte tu opinion y tus experiencias en los comentarios.