La Guia Definitiva para Crear y Vender tu Primer Producto Digital

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guia-crear-producto-digitalLa creacion de productos digitales es una de las mejores formas de posicionarse en un nicho, generar ganancias y crecer un negocio en Internet. Pero para muchas personas el pensar en crear un producto digital puede llegar a ser demasiado complejo o algo imposible de lograr.

¡Esto no tiene que ser cierto! Si planeamos bien nuestro producto digital, lo podemos estar vendiendo en cuestion de pocas semanas (o incluso días).

En este articulo compartire contigo el proceso que estoy llevando a cabo para la creacion de un producto digital (te contare mas de esto despues). Este mismo proceso lo puedes aplicar para crear tu propio producto, sin importar el nicho de mercado.

No voy a detallar tanto cada uno de estos pasos para que el articulo no sea tan largo. Hay que tener en cuenta que algunos pueden ser más complejos y largos.

Paso #1. Tener el mercado bien definido

Antes que nada, es necesario definir el nicho de mercado al cual nos vamos a enfocar. Si estas pensando en crear un producto digital, lo mas seguro es que ya sepas el nicho al cual vas a venderle; si no es asi, el primer paso es definirlo.

Te recomiendo encontrar un balance entre tus pasion y un mercado que tenga potencial y donde este comprobado que ya se venden productos con exito.

Paso #2. ¿Para que crear el producto?

El siguiente paso es definir el propósito de tu producto. ¿Por que y para que lo quieres crear? Aqui es donde podrias incluir la principal necesidad que vas a resolver en tu nicho. Si aun no sabes esa necesidad o problema que tu producto resolvera, lo podras descubrir despues.

Mientras mas claro tengas el proposito de tu producto, mas motivado(a) estaras.

Paso #3. Investigacion de palabras clave

No importa como lo vayas a promocionar, siempre es bueno tener un grupo de palabras clave que tengan busquedas interesantes para poder posicionarte ya sea por medio de SEO o mediante publicidad de Google Adwords. Puedes usar alguna herramienta de pago o usar la Keyword Tool de Google gratuita.

Selecciona unas pocas al menos 5 frases o palabras clave que tengan entre 1,000 y 5,000 busquedas mensuales. Pueden ser mas o pueden ser menos; solo hay que tener en cuenta la competitividad que pueda presentarse.

Paso #4. Investigacion de mercado

Siempre es bueno realizar una investigacion de mercado, aunque sea rapida y sin tanta profundidad. Busca en Google las palabras clave que elegiste y otras relacionadas y examina toda la informacion que encuentres.

Analiza la competencia, el contenido que ofrecen, los productos que venden (si es que hay), los sitios que estan en las primeras posiciones, etc. Tambien busca foros, comentarios y páginas Web donde la gente comparta sus problemas, frustraciones, opiniones y deseos. Esto te puede ayudar a identificar esa necesidad o problema que tu producto resolvera.

Paso #5. Estructura del curso/producto

En este paso es donde el producto comenzara a tomar forma. Con una pluma y un cuaderno, comienza a hacer una pequeña lluvia de ideas para definir la estructura principal de tu producto. Esto incluye el numero de modulos, el titulo de cada uno, los temas y subtemas que se cubriran, etc.

Haz un outline de como sera tu producto y cuantos capitulos (si es e-book) o modulos (si es un curso multimedia) tendra. No tiene que ser definitivo, conforme lo vayas creando puede ser que sea necesario cambiar algunas cosas.

Paso #6. ¡Comenzar a crearlo!

Aqui es donde empieza lo mejor y lo mas importante: ¡crear el producto! De nada sirve hacer todos los pasos anteriores con exito si la creación no se lleva a cabo. Si es un e-book, aquí es donde debemos abrir Google Docs o Microsoft Word y comenzar a escribir; si es un curso en video, prendemos la camara o abrimos Camtasia Studio y comenzamos a grabar, si es un curso en audio, sacamos el microfono y comenzamos a grabar.

En fin, este es el paso mas importante y que debemos hacerlo con el mayor cuidado y dedicacion posible.

Trata de que el material sea de la mejor calidad posible.

Hace unos meses publique una guia para escribir tu propio E-book y publicarlo en pocas semanas. Si te interesa, aquí es el link: Como Escribir y Publicar tu e-Book en 2 Semanas

Paso #7. Pagina Web/Dominio/Hospedaje Web

Es muy probable que ya tengas definido el nombre de tu producto, si es asi, busca el dominio .com con el nombre de tu producto. Si tu producto se llama “Adelgaza en 3 Dias” (lo cual no creo que sea posible), lo ideal es que el dominio que uses sea “adelgazaen3dias.com”. Si no hay .com, .net o .org son una posibilidad, pero lo mejor es que sea .com.

Si aun no sabes como se llamara tu producto, no te preocupes, busca palabras clave y tomate un tiempo para encontrar un nombre atractivo, facil de recordar y que sea no tan largo. Despues de esto, compra tu dominio en GoDaddy.com o Namecheap.com

Si  no tienes hospedaje Web, te recomiendo contratar Hostgator. Puedes comenzar por solo $0.01 USD y después $9.99 al mes. Visita este tutorial para aprender a comprar un dominio, una cuenta de Hostgator y a instalar WordPress: Como Crear una Página Web Paso a Paso.

Ya que hayas instalado WordPress, necesitarás crear las siguientes páginas:

  • Pagina de captura (para crear una lista de prospectos). Si no tienes un autorespondedor, te recomiendo Aweber o Mailchimp.
  • Carta de Ventas. Para crearla puedes contratar a alguien que sepa de Copywriting y te la redacte o puedes hacerlo tu mismo(a). No tienes que ser un experto para crear una carta de ventas con convierta bien. Un tip que me ha ayudado mucho es estudiar otras cartas de ventas de tu nicho de mercado o de cualquier otro. Estudia y analiza su forma, el estilo de redacción, las partes que la conforman, etc. Te puedes basar en alguna otra para crear la tuya; no me refiero a copiar todo, mas bien usarla como referencia o guia.
  • Pagina de Gracias. Aqui es donde llegaran tus nuevos clientes al momento de que finalizan la compra. Para entregar el producto puedes poner directamente el link de descarga o poner una forma de registro para que hagan su usuario y contraseña y puedan ingresar a la zona de miembros. La primera opcion se usa para cuando es un producto sencillo como un libro electronico o un audio y la segunda para cursos mas complejos que incluyen documentos en video, audio y texto.

Para crear toda la infraestructura de la carta de ventas, pagina de captura y la zona de miembros, lo mejor es adquirir un tema o plugin para WordPress especialmente diseñado para este tipo de funciones. Optimize Press y Profits Theme son los que conozco y te recomiendo utilizar, en especial el primero. Tambien es posible que necesites un plugin para crear la membresia, Wishlist Member funciona muy bien 🙂

Paso #8. Plataforma de Ventas

Si has llegado a este paso, ¡felicidades! Ya queda poco para que puedas vender tu producto digital con exito. En este octavo paso lo que hay que hacer es elegir un procesador de pagos que permita recibir pagos con tarjeta de credito, paypal u otras formas de pago.

Para productos digitales, Clickbank es en mi opinion la mejor opcion y la que yo siempre he utilizado. En unos pocos dias puedes tener listo tu producto, tomando en cuenta que cobran $49.99 USD para comenzar a vender y por cada transaccion que procesan cobran una pequeña cuota.

Aun asi, vale la pena por lo facil que es, los informes que ofrecen y lo mejor de todo: los cientos de afiliados que pueden promocionar tu producto. Esto puede ser la diferencia que te pueda dar muchas mas ventas y ganancias.

Clickbank no es la unica opcion y tambien puedes elegir otra plataforma como Nanascast, Paypal, JVZoo, E-Junkie y otros mas.

Esta son algunas de las principales estrategias que puedes poner en accion:

1. Publicidad Pagada. El programa de pago por clic es excelente para mandar tráfico a una página de captura y crear una lista de suscriptores interesados en tu producto.
2. SEO. Una buena estrategia de SEO te permitirá estar en las primeras posiciones de Google en las palabras clave que hayas elegido en los primero pasos. Ten en cuenta que el SEO es un poco más enfocado al largo plazo y no se ven resultados inmediatos.
3. Redes Sociales. Facebook y Twitter pueden ser excelentes fuentes de tráfico si las utilizas correctamente.
4. Facebook Ads. Como Google, Facebook también ofrece un programa de pago por clic en donde puedes conseguir mas “likes” en tu Facebook Page o tambien mas trafico al sitio web de tu producto.
5. Alianzas. Busca en tu nicho a otros bloggers o expertos que ofrezcan informacion y vendan productos similares e invitalos a promocionar producto como afiliados. Si uno de ellos tiene una gran lista y acepta mandar un correo, puede resultar en excelentes ventas para ambos.
6. Crear un blog. Excelente herramienta para crear contenido, posicionarse en Google y ayudar a tus prospectos antes de realizarles la venta. Si destacas por los excelentes articulos que publicas, la gente sabra automaticamente que tu producto es de gran calidad y habra mas posibilidades de que lo compren.
7. Newsletter. En cuanto la gente comience a suscribirse a tu lista, puedes crear una secuencia de emails que les vayan llegando automaticamente cada 2 o 3 dias. En estos correos puedes dar consejos, links a tu blog, explicar tu producto, tu historia, los beneficios que obtienen y tambien informacion sobre tu producto.
8. Crear recursos para afiliados. Para vender mas, crea una pagina de recursos y entrenamiento para que los afiliados usen en sus paginas, blogs, promociones, emails, etc. Pueden ser banners, emails redactados, articulos, tacticas de marketing, bonos y todo lo que pueda ayudarlos a promocionar efectivamente tu producto.

Existen otras formas de promocionar tu producto, pero por ahora cubriremos estas ocho estrategias.

Ten en cuenta que cada uno de estos 8 pasos que comparti contigo para crear tu producto puede ser mucho mas extenso y complejo. Si explicara con detalle como hacer cada paso, acabaria con e-book de mas de 150 paginas 🙂

Despues quiza pueda dedicar un articulo a algun paso que considere sea importante. Pero por el momento ya tienes una guia y la informacion necesaria para comenzar a crear y vender tu producto digital.

Espero que hayas aprendido mucho y te haya ayudado. Siempre que escribo en el blog de Yadira trato de que el articulo sea lo mas valioso y detallado posible.

No dudes en dejar tu comentario y compartir esta guia en Facebook, Twiter o cualquier otra red social que utilices.

Nos vemos muy pronto para otro articulo 😀

Jaime Tagle

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About the Author Yadira Barbosa

Especialista en Internet Marketing, autora, conferencista y coach de negocios por internet.

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  • Patricia says:

    Es un muy buen artículo. A mi que soy novata me sirve mucho. Tengo que leerlo con mas tranquilidad, para entender bien lo qué hacer. Gracias por esta excelente ayuda. Exitos siempre y que Dios te bendiga.

  • Haydee says:

    Hace un par de dias se me ocurrio una idea para un libro pero no tenia ni idea de como empezar, aun estoy buscando informacion pata el mismo, estoy completamente segura de que tus consejos van a hacer la gran diferencia, muchiiiiiisimas gracias, ya te dire com me fue.

  • Hola.
    Muchos conceptos muy interesantes, ahora solo falta poner en practica y aplicar estos pasos.
    Muchas GRACIAS por la información.
    Abrazos!!!
    Ignacio Cruz.

  • Ana Maria Altamirano says:

    Gracias Yadira, tus asesorías son muy claras y concisas, yo estoy empezando a familiarizarme con todo lo que implica abrir mi página web, blog, Facebook, etc. Y tus artículos que para este momento ya he leído varios son lo más claro que he encontrado en las distintas páginas que he consultado. Mi trabajo está enfocado a la psicoterapia y capacitación en Desarrollo humano con más de 20 años de experiencia y bueno, ahora decido proyectarme diferente para capitalizar mi bagaje experiencial..sigo en contacto contigo..

  • Hola Ana Maria, me da mucho gusto que te guste mi sitio 😉 un abrazo!

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