En una serie de 3 articulos voy a explicar cuales son las 3 habilidades MAS IMPORTANTES para poder ganar dinero por internet, hoy hablare sobre Copywriting o Redaccion Publicitaria.

Estas 3 habilidades deben ser dominadas de manera que puedas exprimir al maximo tu negocio.

Si una de ellas esta debil, entonces debes trabajar arduamente hasta que logres ser realmente bueno o bien que tengas la vision de darte cuenta que necesidas ayuda en ese campo.

Con esto no quiero decir que tu tengas que ser un especialista en cada una de estas habiliades, sino que debes saber que existen, desarollarlas lo mas posible y pedir ayuda, contratar a alguien o bien asociarte con alguien que sea el complemento que te esta faltando para poder tener un negocio que funcione lo mejor posible.

En este articulo me enfocare en el Copywriting.

Este es un termino en ingles, que significa la redaccion de mensajes de marketing/ventas.

El copywriting se refiere al hecho de realizar este tipo de redacciones, y a el anuncio/mensaje en si se le conoce comunmente como la «Copy».

Esta habilidad es probablemente la mas dificil de las 3, ya que es una especie de mezcla entre arte, tecnica y conocimiento de psicologia de ventas.

Si bien puede estudiarse, debe de ser dominada a base de mucha practica y de un estudio muy exaustivo.

Personalmente creo que existen pocos copywriters en español profesionales, que se merezcan este titulo.

Y es que en Marketing Directo, en donde todo es medible, es en donde se descubre si realmente la copy funciona o no.

Vamos a ver cuales son los casos en los que se requiere de esta habilidad:

Email Marketing. Cada mensaje que envias a tu lista de suscriptores debe de tener una razon de ser y definitivamente debes esperar una accion dentro del mismo mensaje: Incrementar tu posicion como persona de autoridad, un click, una segmentación, una suscripcion, una venta…

Por supuesto que el copy de ese mensaje debe de ir encaminado a generar la conversión que estas buscando en ese momento en especifico.

Antes de empezar a escribir debes saber que meta es la que persigues, y de ahi partir para poder realizar a la medicion de objetivos: la apertura de los mensajes, y la accion que sigue debe ser rastreada y analizada, con cabeza fria y sin tomartelo a tono personal.

Venta de un Producto o Servicio. Esta es mas comunmente la carta de ventas de un producto o servicio que se realiza en linea.

Estoy segura de que tu has visto muchas paginas de este tipo, y las seguiras viendo.

De la copy depende el porcentaje de conversiones, las cuales se miden en la relaccion directa trafico/ventas.

El error mas comun en el mercado hispano es precisamente la falta de un buen copywriter, por desgracia casi todos piensan que es muy facil escribirla y lo hacen ellos mismos, logrando que su producto se venda mucho menos de lo que ellos piensan. Y el problema es que como no tienen punto de comparacion, creen que sus ventas son buenas, sin darse cuenta que con una buena copy podrian estar generando al menos 5 veces mas.

En clickbank si tu notas que la carta de ventas del producto deja mucho que desear, puedes crear tu propia carta de ventas y de ahi enviarlos a la pagina de pago, como muestro en este articulo: Como Saltar La Carta de Ventas en Clickbank.

Pre-Venta de un Producto o Servicio. La carta de ventas es tipicamente la que se encarga de vender el producto, pero una buena labor de pre-venta (sobre todo en el marketing de afiliados) puede elevar las conversiones considerablemente.

Aun con una carta de ventas de regular a mala, una buena labor de pre-venta puede hacer que las ventas mejoren sustancialmente.

Las formas mas comunes de pre-venta son: por email, paginas de aterrizaje, reportes, cartas de ventas secundarias (cuando envias al prospecto a otra carta de ventas mejor que la original del producto), articulos de revision en sitios web y blogs.

Formatos de Captura. Un buen copywriting puede hacer que un formato de captura incremente sus conversiones dramaticamente.

Hace poco realize un cambio en 2 paginas de captura, las cuales pasaron de una conversion tipica del 30% al 60%, esto significa que duplique con un solo cambio la cantidad de suscripciones, y por lo tanto este simple hecho puede hacer que mis ganancias tambien se dupliquen, porque mis ganancias estan intimamente ligadas a los suscriptores.

Creativos para Publicidad. Cada anuncio que ves, ya sea en Facebook, Google, anuncios nativos, notificaciones push, etc. tienen algo escrito especificamente para buscar una conversion de quien lo ve.

Mucha gente piensa que puede poner lo que se le ocurra en ese momento en sus anuncios, o que cualquier persona puede escribir esos creativos y por ello no tienen resultados.

Landing Pages o Paginas de Aterrizaje. Muchas personas piensan que una Landing Page es lo mismo que un formato de captura, pero no.

En muchos tipos de publicidad con PPV, Push Notifications, Nativos, Pup Under, etc. el prospecto ve una lansing page, que normalmente la conversion que busca es un click hacia el siguiente paso que ahi si puede ser pagina de captura, venta, preventa, etc.

Estas paginas son regularmente cortas, por eso cada palabra que contiene es importante.

Existen otros campos en los cuales tambien se requiere del copywriting, pero estos son los mas importantes.

El copywriting es frio, directo, matematico en cuanto a los resultados que arroja. Si quieres ser un buen copywriter debes analizar los numeros de manera fria y dejando de lado tu ego, de lo contrario te sera dificil entender que puedes mejorar.

Siempre tienes que estar haciendo pruebas para mejorar aun mas una carta que tiene ya una buena conversion.

Las pruebas y rastreos NUNCA deben de terminar, un 0.01% de incremento de conversion, puede significar una buena cantidad de dinero en tu cuenta de cheques.

Personalmente he invertido miles (SI, MILES) de dolares en mi capacitacion como copywriter. Simplemente uno de los cursos que adquiri (me lo enviaron pr correo) me costo $3,000 dolares.

De hecho por mis numeros, se que soy buena con esta habilidad.

El servicio de un buen copywriter NO es economico y en muchos casos deberas prepararte para ademas ofrecerle un porcentaje sobre las ganancias generadas gracias al material que ha desarrollado.

Por desgracia, esta habilidad es la mas desdeñada de todas: el 99% de la gente cree que puede hacer su propia Copy, haciendo que sus ingresos sean malos, y culpan a todo menos a su pesima habilidad en cuanto al copywriting.

Mi recomendacion es que empiezes a capacitarte en esta habilidad, lo mas rapidamente que puedas; si se te dificulta entonces contrata o asociate con alguien.

O bien, puedes adquirir la habilidad tu mismo y dedicarte a el copywriting, que en si mismo es un gran negocio, ya que hay mucha mas demanda que oferta.

Los buenos copywriters normalmente saturan sus agendas y sus ingresos son realmente buenos.